La estrategia de internacionalización desencadena un proceso de gestión complejo puesto que exige la superación de nuevas dificultades que, en su caso, no encontramos en el mercado doméstico (ej. trabas y trámites aduaneros, certificaciones y normativas técnicas, diferencias culturales e idiomáticas, contratación del transporte y logística internacionales, aseguramiento del cobro, cobertura de la fluctuación del tipo de cambio, etc.). Por ello, es necesaria la dedicación de recursos financieros y humanos añadidos, y no sólo cuando la empresa decide iniciar este proceso sino, también, cuando ésta decide ampliar y diversificar sus mercados internacionales.

Para minimizar los riesgos e implementar las acciones de la manera más eficaz y eficiente posible es indispensable llevar a cabo un proceso previo de análisis y reflexión  y en e3 contamos con una amplia experiencia en la elaboración de la estrategia de internacionalización. Apoyamos a las empresas en los procesos de:

• Diagnóstico del potencial de internacionalización de la empresa: capacidades y necesidades, productos y/o servicios “más exportables”.
• Análisis de los mercados internacionales (oferta – competencia, clientes potenciales, volumen de demanda, normativa específica aplicable a los productos/ servicios, precios y canales habituales de venta, …) para seleccionar  aquellos mercados que ofrecen un mayor interés y/o menores dificultades para la venta.
• Definición de la estrategia y del plan  de internacionalización: definición de objetivos de la internacionalización, estrategia de acceso al mercado y plan de acción operativo en cada mercado.

Desde hace años, el Gobierno Vasco apoya a las empresas en sus procesos de internacionalización, tanto en la fase previa de búsqueda de información, análisis y planificación como en la fase operativa de acercamiento a los mercados.

En 2020, ha puesto en marcha, a través de la Agencia Vasca de Internacionalización/ Basque Trade & Investment, los programas ZABALDU y SAKONDU mediante los que concede ayudas a fondo perdido, subvencionando hasta el 50% de los gastos necesarios de promoción y operativa internacionales.